Little Red Book of Sales Answers(99.5个销售疑问全解)
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好看簿已经从开发功能为主的阶段过渡到推广为主的阶段，我们这些魔法师的工作重点也开始转移，需要研究市场推广和销售了，但蚂蚁一直以来都是研发工程师角色，以前所做过的售前和售后工程师的时间加起来也不过一周，在这个新的工作角色面前只能开始临时抱佛脚，所以开始看销售方面的书籍。 看这些书倒不是指望能12天速成，变为顶级销售。至少，我想，可以学习下这个职业人的思维，来印证这句话：思维决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。在向书本请教和同事请教的过程中，慢慢地推动好看簿命运的改变，或者自己命运的改变，就是我08年的主要计划。 |
封面 很喜欢这本书圆角的设计，大小也很合适，拿在手里很舒服。在琳琅满目的销售书籍里，我坚定地挑选了这本。
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销售成功的最佳方式 这本书充分地利用了不同字体、大小和颜色的变化来表述观点，我想一个好的网站设计上也应该是这样。
贯穿本书的主要观点就是：积极主动（相信自己），以终为始，知彼解己（为客户解决问题，提供价值）。 |
目录 整本书我最后记下的就是，理解你的客户的问题，销售自己的方案，在实施中灵活处理。
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写下你的目标 贴在能看到的地方。为这个目标努力，并不断反省。
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行动 日积月累，聚沙成塔。
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积极，相信自己 不断努力。
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读好书 参考别人的经验。
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冷接触 关键是积极准备，友善，吸引客户的兴趣。
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关键是 谁认识你，而不是你认识谁。
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理解客户面临的问题 提问，提问。
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